マンションに関わることを"ど"わかりやすく紹介

そもそも物件そのものも年収と比べて高額だし。大きな金額を払うって部分は変わらないのに、「私が不動産テックです、これがあなたのマンションの推定価格ですよ」と見せて、「これで売買しましょう」って言っても、そんなん簡単に売買が成立するわけないだろってのが一番気になってるところです。ネットでほとんど意思決定できるとか解決したいとか、そんなに意識高い人ばかりじゃないんですよ。

大半の人は一生に一度の買い物だって考えてますから、「至れり尽くせり」をしてくれてCMもバンバン打ってる従来の仲介で売ったり買ったりしたほうがいいんじゃないかなって思う人多いんじゃないかな。不動産テックを使ったら物件そのものの価格交渉をしてくれて税金も安くなってローンもすぐ通ってハッピー、っていうのなら分かるんですけどね。

そもそも、不動産テックで働いている人の７割くらいがマンション買ったことないんじゃないかなって。とある不動産テック企業は、メンバーの平均年齢が３０歳未満だっていうんです。そうなると、あれ？あなた達マンション買ったことある？自分のユーザー体験なしに「理想」を押し付けようとしちゃってるの？？って。

意地の悪い言い方すれば、だからフィンテックと不動産テックが出てきたのかな、と。彼らの話を聞いていると、「不動産のマーケットってこれだけある！」「(不動産流通の)ここらへんをぼくらのサービスが最適化してクルクルーってやると、ほら、こんなにお金が出そう！」って図が必ず出てくるんです。その絵が出た途端「そもそも不動産、あまり好きじゃないのかな！？」と思ってます。目線が不動産の方じゃなくてスタートアップ界隈の方向に向いてないかい？と。根本的にdisってますもん、今の不動産業界を。ちゃんと尊敬みたいなものがあって、ああすべきこうすべきってのがあるべきなんです。この尊敬心が無いところのサービスは薄っぺらい。

あとは「湾岸エリアを見ながら作ったモデルが全国で通用すると思うなよ？」ってのもあります。湾岸のようにデータが正規化されているマンションが、全国、、、は言い過ぎか。首都圏いたるところにあると思っている節があるんですよね。だから必ず最初に湾岸のマンションをピックアップした見せ方をするんです。

この記事を読んでいる投資家の人は、今後不動産テックの話を持って来た人がいたら「不動産買ったことがあるか」と、「仲介の現場を知っているか」を必ずチェックしてくださいね！(笑) ただ、私の言ってることが間違いの可能性も十分あって。破壊者は業界外から来ることが多いんです。いつか大手三社まとめて打ち砕くほどの強力なプレイヤーが現れるかもしれません、が今ではない気がしますね。

ただ私はこの場でなら小池都知事の話できますけど、家の近所では絶対できないですねこの話。私、豊島区民なので…。